课程《商务谈判实务》_题库列表第29页_查题网

商务谈判实务

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开局阶段，谈判气氛十分严肃，谈判的一方情绪消极、态度冷淡、不快因素构成谈判的主要因素，此时建立的谈判气氛是（） a.自然气氛b.低调气氛c.高调气氛d.感情称赞
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- 2021-12-12 22:49:47
谈判双方态度诚恳、真挚，对谈判的成功充满热情，把谈判成功看成友谊的象征是（）开局的谈判气氛 a.平静、严肃、严谨的谈判气氛b.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛c.冷淡、对立、紧张的谈判气氛d.热烈、积极、友好的谈判气氛
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- 2021-12-12 22:49:47
对方报价完毕后，己方正确的做法是（） a.要求对方进行价格解释b.否定对方报价c.提出自己的报价d.马上还价
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- 2021-12-12 22:49:47
谈判中，作为卖方，报价起点要（）
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- 2021-12-12 22:49:47
在商务谈判中除（）项外，均可判定对方产生成交意图。 a.对方要求实地试用产品b.对方询问交货时间c.对方对价格进行总体还价d.对方请教产品保养问题
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- 2021-12-12 22:49:47
商务谈判的磋商阶段不包括 a.讨价还价b.报价c.开局d.让步
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- 2021-12-12 22:49:47
关于辅谈人的描述下列说法错误的是 a.确定谈判各阶段目标和策略，并根据谈判过程中实际情况灵活调整。b.辅谈人员包括经济人员技术人员法律人员和翻译人员等.c.虽然辅谈人不是谈判的主言人，但他能弥补主谈人某些方面的不足。d.其主要职责是接受主谈人的咨询，协助主谈人完成谈判任务。
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- 2021-12-12 22:49:47
商务谈判的基本要素包括（） a.谈判的策略b.谈判的主体c.谈判的目标 d.谈判的客体
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- 2021-12-12 22:49:47
关于电话谈判适用范围的说法，正确的是：（） a.团体谈判更多时候电话谈判b.当面对面谈判难于进行时，宜采用电话谈判c.电话谈判更多的是充当面对面谈判的辅助手段d.谈判难度小易达成一致的谈判，更多时候采用电话谈判
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- 2021-12-12 22:49:47
电话谈判和面对面谈判的相同点包括：（） a.洽谈开始，都要做简短的寒暄b.洽谈之前，都需要做有关的准备工作c.用书面文字沟通，可能出现词不达意的情况d.语言的表达方式进行磋商
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- 2021-12-12 22:49:47