课程《商务谈判实务》_题库列表第31页_查题网

商务谈判实务

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商务谈判中开局导入的几个重点环节说法正确的是（） a.在会场中应以友好的态度出现，表情自然开诚布公，充分表现自己的诚意b.问候语言亲切，语气和蔼，营造轻松自如的谈话环境c.落座时注意主谈人居中，其他人以职务高低向两边扩展而坐d.注意握手的力度、时间长短与方式，以表现谈判者的亲切、郑重
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- 2021-12-12 22:49:47
避免谈判出现僵局的方法有（） a.横向谈判方法b.纵向谈判法c.互惠式谈判方法d.旁敲侧击方法
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- 2021-12-12 22:49:47
商务谈判中报价的原则中说法正确的是（） a.对于买方来讲，开盘价必须是最低的b.对于卖方来讲，开盘价必须是最高的c.开盘价必须合情合理d.报价应坚定、明确、完整且不加任何解释和说明
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- 2021-12-12 22:49:47
商务谈判中让步阶段应注意的问题有（） a.明确让步条件b.确定让步的方式c.确定让步底线d.营造出一种和谐的洽谈气氛
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- 2021-12-12 22:49:47
日本一家著名汽车公司刚刚在美国“登陆”，急需找一个美国代理商来为其推销产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本公司准备同一家美国公司谈判时，谈判代表因为堵车迟到了，美国谈判代表抓住这件事紧紧不放，想以此为手段获取更多的优惠条件，日本代表发现无路可退，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了您的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再因为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑我们合作的诚意，那么我们只好结束这次谈判，我认为，我们所提出的优惠条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”日本代表一席话让美国代表哑口无言，美国人也不想失去一次赚钱的机会，于是谈判顺利进行下去了。下列说法正确的是（） a.日本人用高调开局气氛进行反击，使谈判进入实质阶段b.日本公司的谈判代表暂时控制了谈判气氛，风头正劲，如果此时与日本代表正面交锋胜算不大，美方利益难以保证，所以应该避其锋芒，采用“疲劳战术”，先让日本代表介绍他们的产品，然后美方礼貌的道歉，表示有些问题没听明白，谈判结果也将向着利于美方的方向发展c.美国公司谈判代表连续指责日本代表迟到，这是一种情感攻击d.美国代表目的是让日本代表感到内疚，处于被动，美国代表就能从中获取有利条件，开局气氛属于低调气氛
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- 2021-12-12 22:49:47
促成交易的技巧有（） a.断货成交法b.比较利益结束法c.交易结束法d.适时分手法
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- 2021-12-12 22:49:47
结束谈判的最佳时机包括（） a.看磋商策略b.看讨价结果c.看谈判时间d.看交易条件
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- 2021-12-12 22:49:47
【单选题】谈判信息的价值性表现为（）。
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- 2021-06-16 17:50:04
【单选题】环境信息中政治法律信息不包括（）。
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- 2021-06-16 17:50:04
【判断题】严谨性是国际商业法律用语的特征之一。
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- 2021-06-16 17:50:04