高等继续教育 / 现代推销技术
题型描述: 案例分析
先试用机器
国外的一家办公室设备生产商，曾允许它的推销人员把机器留给顾客使用6—10天，结果使推销的成功率大为提高，每5台机器就可以售出3台。推销人员说：“这完全是个组织方式问题，却产生了很好的推销效果。在试用期间，我们还可以帮助对方维修他原来的机器设备。这样，对方很可能在试用期间签下订货合同。”
公司允许顾客试用，这种方法一般在什么情况下才使用？
使用这种方法对推销人员产生的影响是什么？
参考答案：
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