课程《推销学》_题库列表第8页_查题网

推销学

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4、最佳的成交时机是顾客购买心理活动过程的（）阶段。 A. 兴趣 B. 欲望 C. 确信 D. 认识
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- 2021-12-30 19:56:27
1、推销活动的中心是 A. 生产 B. 销售 C. 服务 D. 满足消费者需要
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- 2021-12-30 19:56:27
2、寻找准顾客是从搜寻（）开始的。 A. 引子 B. 接待生 C. 决策者 D. 采购人员
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- 2021-12-30 19:56:27
5、一位打印机推销员与顾客洽谈后，对顾客说，“您是要爱普生LQ－1600K还是LQ-1800呢？”这是 A. 请求成交法 B. 假定成交法 C. 选择成交法 D. 总结利益成交法
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- 2021-12-30 19:55:27
6、一顾客提出，“你们的产品又涨价了，我们买不起。”推销员回答，“您说得对，这些东西的价格又涨了。不过现在它所用的原材料价格还在继续上涨，所以商品的价格还会涨地更高。现在不买，过一段时间更买不起了。”这种处理顾客异议的方法为 A. 直接否定法 B. 间接否定法 C. 转化法 D. 不理睬法
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- 2021-12-30 19:55:27
3、推销员帮助购买者做出使买卖双方都受益的购买决策过程，被定义为 A. 洽谈 B. 接近 C. 成交 D. 售后服务
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- 2021-12-30 19:55:27
1、（）是联合国用以衡量一个国家和地区贫富的重要指标之一。 A. 恩格尔系数 B. 基尼系数 C. 贝塔系数 D. 年金现值系数
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- 2021-12-30 19:54:27
2、影响顾客购买的因素主要有（分数：3 分） A. 顾客的知识 B. 顾客的购买能力 C. 顾客的决策能力 D. 顾客的需求和购买欲望
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- 2021-12-30 19:54:27
1、当顾客对价格便宜的商品质量不放心时，营业员需重点介绍该商品的（分数：3 分） A. 质量 B. 价格 C. 式样 D. 效用
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- 2021-12-30 19:54:27
3、推销人员对顾客说：“这款洗衣机刚刚获得产品质量金奖，我们正在搞5年店庆活动，可优惠10%。”他用的是 A. 调查接近法 B. 产品接近法 C. 好奇接近法 D. 直陈接近法
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- 2021-12-30 19:53:27