课程《企业战略管理》_题库列表第12页_查题网

企业战略管理

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特别适合初次推销人员寻找顾客的方法是（）。 A、查阅资料法 B、缘故法 C、权威介绍法 D、连锁介绍法
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- 2023-11-27 20:46:59
选择的推销对象不论是新顾客还是老顾客，都应准备一个充分的（）。 A、推销理由 B、推销方案 C、推销策略 D、推销模式
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- 2023-11-27 20:46:59
顾客需求鉴定的方法不正确的是（）。 A、需求层次分析法 B、需求差异分析法 C、边际效用分析法 D、需求数量分析法
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- 2023-11-27 20:46:59
下列哪个选项不是推销的特点（）。 A、特定性 B、双向性 C、灵活性 D、不确定性
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- 2023-11-27 20:46:59
接近顾客要注意的事项有哪些（）。 A、掌握有关情报 B、积极使用推销辅助器材 C、尽情赞美顾客 D、选择适当的演示技巧
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- 2023-11-27 20:46:59
推销人员应具备的基本能力包括（）。 A、敏锐的观察能力、较强的自我控制 B、高超的应变能力 C、有效的交往与沟通能力 D、创新能力
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- 2023-11-27 20:46:59
推销洽谈又称“推销面谈”是指买卖双方为达成交易，以维护各自利益、满足各自需要为目标，就共同关注的问题进行沟通与磋商的活动。（） A、正确 B、错误
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- 2023-11-27 20:46:59
顾客档案是指有关顾客的名单、地址，有关目标顾客的购买需要、购买需求、购买愿望、购买嗜好、推销员拜访顾客的日期等方面的信息。（） A、正确 B、错误
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- 2023-11-27 20:46:59
简便易行、基本适宜所有潜在顾客但成功率较低的约见方式是（）。 A、委托约见 B、电话约见 C、当面约见 D、信函约见
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- 2023-11-27 20:46:35
推销过程中的服务主要包括：为顾客提供运输、保管、装卸、装卸以及融资、（）、办理各种手续等。 A、保养 B、技术咨询 C、保险 D、产品安装
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- 2023-11-27 20:46:35